Como vender minha empresa: os 6 passos para uma negociação assertiva

Quando sua empresa está num processo de venda, quer por iniciativa dos próprios acionistas ou pelo interesse de terceiros, temos seis passos básicosque devemos seguir para o bom andamento do negócio. Veja abaixo nossas dicas para uma negociação mais assertiva!

1. Contabilidade em ordem e transparente. É através da contabilidade que poderão ser avaliadas as informações anunciadas para os potenciais interessados.  Logo, uma contabilidade em ordem acelera qualquer processo de aproximação.

2. Valuation ou Avaliação Econômica. Muito importante no processo é a empresa interessada na venda contratar uma avaliação econômico-financeira. Essa avaliação demonstrará o valor justo do negócio através de metodologia aplicada, considerando variáveis econômicas de mercado.

3. Aproximação das partes. Após a identificação de potenciais interessados, há uma aproximação entre as partes, para uma reunião de conhecimento e entendimento de real interesse na continuidade do negócio.

4. Oferta de preço. Após conhecimento das informações e real interesse, haverá oferta do comprador pelo negócio. Se houver o acordo, o próximo passo será a Due Diligence.

5. Due Diligence. Procedimento de auditoria que verificará as informações da empresa a ser adquirida, incluindo parte jurídica, fiscal, pessoal, ambiental, contingências e outros itens importantes que precisam ser avaliados. O custo desta Due diligence é sempre do comprador.  Do resultado da auditoria, poderão sair os ajustes de valores ofertados pela empresa. No caso de contingências passivas, o valor poderá diminuir; ou aumentar, no caso de contingências ativas.

6. Assinatura do contrato. Depois de todas as etapas anteriores, o contrato de venda da operação é assinado, definindo as regras finais de transição, liquidação e incorporação.

Todas essas etapas exigem conhecimento específico e muita experiência, para que o negócio não seja frustrado e a transição aconteça de forma positiva. Contratar uma empresa especializada para cuidar desses processos é o mais indicado, não importando o porte da sua empresa.

Aqui na WayB temos em nossa trajetória participação em diversos processos de fusões e aquisições, ou mergers & acquisitions. Você tem interesse em vender ou comprar uma empresa? Vamos conversar!